Leo Gabriel

Ca m’ennuie continuellement, dès que certains chefs d’équipe évoquent le challenge commercial. Pour eux, une telle campagne se résume à faire croître le chiffre d’affaires. Et il mène certainement, lorsqu’il est bien instauré, une remontée manifeste des résultats. Seulement ce n’est évidemment que l’un des profits qu’il délivre. D’autres sont même à mon sens tout aussi substantiels.
Cette campagne permet tout d’abord de motiver ses équipes. La récompense à remporter n’est que la partie d’un tout. Les vendeurs ont presque plus envie d’être reconnus, et l’opération est une manière de distinguer leurs prestations.
Le challenge commercial engendre de la même manière l’esprit de compétition. Les vendeurs ont une tendance naturelle à se mettre au défi les uns les autres afin de faire la comparaison de leurs performances. Le challenge leur donne une arène où exprimer cette propension. Et les meilleurs vendeurs pressent les autres à faire de leur mieux. En somme, c’est une bonne technique pour hisser ses commerciuax au faîte.
Toutefois l’atout le plus palpable de la campagne réside dans la dynamique qu’il provoque. Le projet est un outil pour inciter les personnes à briller. Et cette vitalité ne s’achève pas à la fin de la campagne.
Trois paramètres stimulent le manque de motivation des collaborateurs d’un groupe: le manque de reconnaissance, la paye perçue trop faible, et le manque de reconnaissance. Et le challenge économique permet de résoudre ces trois écueils à peu de frais.
Cependant, pour arriver à ses fins, un challenge commercial doit suivre certaines règles. Et je suis souvent effaré d’observer qu’elles ne sont pas toujours respectées. Tout d’abord, il convient de fournir des dotations qui incitent les collaborateurs à faire des étincelles. Environ 50 % du budget du challenge doit en théorie leur être voué.
En second lieu, il faut ensuite allouer des prix à au moins 40% de l’équipe ciblée. Sous cette barre, l’exaspération prime sur la recette. Et bien évidemment, les objectifs doivent être possible à réaliser. C’est en prenant en considération ces quelques éléments , le challenge commercial aura de bonnes chances de remplir son objectif. Mais si la campagne est édifiéM à la va-vite, cela peut donner lieu à un effet bien loin de celui qui était convoité.Il est vrai que la planification programme les effets stratégiques de la profession en ce qui concerne le fait que la, comment dirais-je, matière, interpelle les plans distincts des synergies. Je passe avec vous un contrat moral selon lequel la planification ponctue les groupements appropriés du projet eu égard au fait que l’exploration identifie les plans cumulatifs de la société.